文/遊戲陀螺貓與海
導讀：7月30日，在ChinaJoy的世界移動遊戲大會（WMGC）上，CMGE中國手遊首席市場官王可發表了名為《如何捅破泛娛樂這層窗戶紙》的主題演講，會後，遊戲陀螺采訪到了王可，並與他一起探討了他眼中的泛娛樂、手遊營銷價值及運用，他特別提到，要運用“遊戲+”的思維去做泛娛樂。
CMGE中國手遊首席市場官王可
遊戲和影視是IP變現利器：經曆5年與50年，如今盤子相當
“在我看來娛樂行業就像一個酒桶，這個酒桶裏麵有非常好喝的酒，但是怎麽取出來，怎麽把它更好地賣出去，是一個非常讓大家關心的問題。而遊戲與電影則相當於一個取酒器。”
王可認為，遊戲行業是整個泛娛樂行業最容易變現的一個行業，2014年整個電影行業和移動遊戲行業總的盤子幾乎相當，但是在2015年今年預估的時候，移動遊戲整個行業盤子已經超過了中國的電影行業——中國電影行業現在已經是50年了，而整個移動遊戲行業才剛剛開始不到5年而已。
泛娛樂並不等於娛樂營銷，真正做泛娛樂的遊戲公司都有誰
“別人都在喊泛娛樂，但在我看來，真正在做泛娛樂的相關遊戲公司做的好的有：騰訊、華誼、遊族以及中手遊。”提到泛娛樂，王可如此發聲。
他指出，現在有不少遊戲在做影遊聯動，但這還不完全算是泛娛樂，它隻是把一個IP拿過來用了，目前還隻屬於娛樂營銷的範疇，娛樂營銷實質是借力打力，而泛娛樂則是創造了一些新的實體出來，而且並不以遊戲推廣為目的；比如我們正在為《無間獄》籌備的原創音樂大碟，並這並不是為了遊戲本身去做推廣，而是希望通過遊戲把音樂轉變為有商業價值的實體。”
王可認為，未來整個泛娛樂產業就是一個“遊戲+”的產業。
以“遊戲+”打造真正的泛娛樂，中手遊如何運用《無間獄》
王可認為：以往娛樂營銷與遊戲的合作，可能是請來代言人，然後一切為遊戲服務，而中手遊則是以“遊戲+”的形式，去打造更廣泛的泛娛樂：“我們通過遊戲+，來讓其他行業的精英參與到我們這件事情來，把這件事情做大。比如說拍電影，我們根本都不是最大的操盤手，我們可能隻是參與了一部分，是這個領域裏真正的專業精英來做。”王可以《無間獄》為例進行了講解。
文學：同名小說，打造世界觀與人物
《無間獄》是由銀河數娛研發，中手遊代理發行的遊戲。一款遊戲在製作之前需要設計它的人物，需要設計它的世界觀，需要設計它的副本，中手遊打造了《無間獄》自己的小說。
音樂：發表手遊史第一張原生唱片，方文山、金誌文與神秘主唱共同打造
《無間獄》這款遊戲在音樂製作上下了非常多的工夫：請來很多獨立音樂製作人，包括還請來很多日本樂手，按照電影級別做配置音樂。另外，還會發布主題歌：邀請方文山和金誌文，為《無間獄》打造原聲音樂——《無間獄》原生大碟是手遊史上第一張原聲唱片。
這張原聲大碟完全按照音樂行業的操作方式做推廣，它跟遊戲本身沒有直接關聯，它就是一張關於《無間獄》的音樂，它的推廣方式並不是說在遊戲上麵去做推廣，而是進行電台的打榜、主唱會做通告等，所有的宣傳都會按照專業推廣音樂唱片的形式去進行。
“音樂與主題曲將以實體形式大約在11月份進行發行和發售。至於主唱是誰，在這裏賣一個關子。這裏麵還有一個跨界合作，我們將在咪咕平上麵征集兩首詞和曲。”
電影與動漫：超1.5億製作，都在進行當中
《無間獄》電影也開始進入劇本的階段，不出意外今年9月份，將由另外一家非常大的影視投資機構在它的戰略發布會上宣布《無間獄》大電影正式開拍的消息。據了解，這部電影將有1.5億製作投入，並且將有一位10億票房俱樂部導演來親自操刀。
至於動漫部分，已經開始找國內非常頂尖的漫畫家開始籌備中。
推動“遊戲+”，每個領域將由不同精英主導
“這就是《無間獄》基於IP打造的全IP盛況：我們打造這樣一個係列，我們有很好的音樂、很好的電影、很好的動漫，這些故事都不太一樣，我們有很好的變現利器。”
王可介紹，除了遊戲以後的這幾塊，並不一定是中手遊來做，而是以“遊戲+”的形式，中手遊通過遊戲這個最好的變現利器，把IP、明星、名人、各個行業精英等，通過遊戲的方式把大家加在一起，讓更多不同行業的精英們參與到更多的創作平台上麵去。
除了流水，如何定義手遊的營銷價值？
對於手遊的營銷價值，很多人都隻認流水，其實一款遊戲，營銷和推廣是兩件事，推廣是讓更多人知道，營銷是讓更多人喜歡。而在營銷層麵，除了流水以外，王可認為還有兩點：
一是生命周期：如果營銷做得好，遊戲做得有品質、細心，用戶用口碑傳播這是一個大廠出品的遊戲，可以放心大膽地去充值。
二是產品對品牌的提升：通過產品，讓用戶覺得中國手遊的產品必是精品——很多人做遊戲時，更多的是在講數值，但對於遊戲營銷來講更多的是感知：遊戲本身是一個理性的東西，但是營銷或者說市場推廣是一個非常感性的東西，我覺得一定要在這兩者之間能夠很好地結合。
“做營銷的時候，一定要做用戶調研，這裏麵所有的用戶調研的數據是非常理性的，但是我怎麽能抓住他們的內心，這又是需要感性的人來去創作一些新的東西。”
手遊如何做營銷？——調研、精細，找到兩圈交集的用戶
手遊應該怎麽做營銷？王可認為以下幾點非常關鍵：
用戶調研，既第一步、也是最重要的一步。
“現在是一個3.0的時代了，最重要的是要靠口碑傳播。所以我們的第一步是要把我們的核心用戶找準，關於大用戶的概念，我們經常講到兩個群體，一個是遊戲用戶，另外一個則是IP用戶，兩個群體交集起來就稱之為核心用戶，所以這裏總共有三類群體。”
素材要精細。
“根據用戶調研的結果去判斷素材的風格，想要營銷要做到穩、準、狠，那麽就得根據不同的人群、不同的數值和不同的數據去設計。”
手遊營銷的三精策略：精品、精準、精細
精品：每一個素材，拿出手的時候，一定是要有質量的、讓別人看到說這是一家大廠出來的東西；每一個投放的廣告營銷素材，都一定要做到精品化。
精準：在所有的投放過程當中，一定是要做到最精準的投放，我們找到用戶人群在哪裏，我們就把用戶喜歡的內容呈現給他。
精細：精細可以極致到這種程度：一款遊戲，投放素材可以高達上千張，根據不同的渠道，不同的用戶人群，不同的投放時間甚至是不同的版本，都會用不同的營銷素材來進行投放。
“做好這樣的策略，一定是根據不同的遊戲，不同的階段，不同的內容，來去對於是否好來做評估，是否合適。在我看來，什麽叫渠道，能倒量的都叫渠道，比如今天有很多AC米蘭的球迷，我今天就在這個樓下去打一個電視廣告，這就是精準精細，它就能倒量了。其實這就跟談戀愛一樣，合適最重要。”王可在說到如果今後再發足球遊戲的話。。
越來越多跨界創作人來參加ChinaJoy，娛樂最後融合成為一個圈
談到今年參加ChinaJoy的感想，王可感慨：“連續三年,我每年都會參加上海電影節和ChinaJoy，我發現越來越多的遊戲人參加上海電影節了，今年越來越多的動漫人、作家、音樂人也來參加ChinaJoy了，我覺得這是個好的變化。為什麽呢？大家要融合在一起幹活了，而不是僅僅是買賣關係。
IP這個事情，未來一定不是買賣關係，而是大家一起來做，是合作關係。大家有錢一起賺，有風險一起抗。”
王可表示：之前移動互聯網沒有到來的時候，大家都在各自行業，在各自圈子，而現在，產業鏈上各個模塊的開放化已經使各個領域相通，所以泛娛樂的這層紙其實早就被捅破了；那麽在未來，音樂圈、影視圈等等會融合變成一個大的娛樂圈，未來我們都將處在同一個圓。”
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