龍之穀，這個6年時間沉澱出來的端遊IP，對於90前後的玩家來說，是一款曾經70萬人同時在線、無鎖定3D ARPG中的神作；而對於95後的玩家來說，更多或許是“聽說過”、“令人驚喜的國產動漫電影”、“唯美的畫風”這些比較模糊的概念。
與一些用戶忠誠度較高、DAU相對穩定的老牌端遊IP不同，龍之穀端遊的口碑路線可謂坎坷。一方麵，是清新亮麗的畫風、流暢的連招和打擊感帶來的極致操作體驗；另一方麵，大型副本、社交體係，以及外掛，成為了該作中後期累積用戶的不利因素。
2017年3月2日，《龍之穀》手遊正式上線。在代理商騰訊地毯式的平台推廣下，上線當日即登榜App Store免費榜第1，同步暢銷榜第2，僅次於《王者榮耀》。該作目前的用戶付費數據也十分健康：從其顯示的熱門付費點購買排名來看，排名第1到第10的計費點分別為1元、60元、6元、3元、30元、12元、88元、18元與198元。
如果說產品的公測是一次高考，那麽《龍之穀》手遊已經給出了一份不負眾望的成績。“神聖天堂”、“阿爾特裏亞”、“失落的夥伴”這些回憶牌、加上與端遊幾乎無二的精致畫風、獨特視角，打動了忠誠用戶、意見領袖們的重返之心。觀察數據，可以看出此次推廣所吸收到的端遊用戶，與騰訊代理的上一款端遊IP大作《劍俠情緣》手遊如出一轍：《龍之穀》端遊貼吧關注數166萬，其手遊貼吧關注數16萬；《劍俠情緣3》端遊貼吧關注數400萬，相關手遊貼吧關注數31萬。
但畢竟端遊時代已遠，手遊市場已是搶奪新生代用戶的戰場。《龍之穀》手遊完美戰績，並非單老用戶群體可做到。在龍之穀IP在手遊時代的“複興之戰”中，一個更值得探討的問題或許是：端遊IP改編手遊，應該怎樣進化，才能獲得新生代用戶的認可，從而殺出一片天地？《龍之穀》手遊或許可以給後來者提供一些借鑒。
產品層麵：降低上手門檻、簡化操作流程、強社交加入
作為一款以無鎖定ARPG為最大特色的端遊，照搬這一操作模式到手機屏幕上並不適合。在試玩《龍之穀》手遊之後，可以看到開發團隊作出了以下幾項改動。
1.戰鬥操作門檻降低，主要表現在：
1）在人物麵向正確方向，加入了輔助鎖定最近敵人目標的功能。同時推出了3D與2.5D視角分別鎖定、或自由切換的功能。這一改動不僅更適合小屏幕操作，同時也讓注重“還原”的用戶有可選擇的餘地。
2）技能按鍵的減少與簡便。《龍之穀》端遊中技能操作需要用到諸多按鍵，包括ctrl與alt的熱鍵切換使用也十分頻繁。在手遊中，雖然保留了原始的技能樹，但在進入戰鬥後僅能使用7個快捷技能。這應該也是開發團隊做出的最大膽設定，在備受老用戶質疑和糾結的壓力下，為年輕手遊用戶所設定的另一條道路。
2.簡化操作流程
在裝備製作、道具合成購買、甚至是一些日常活動方麵，《龍之穀》手遊完全取消了用戶不停尋路與NPC對話的過程，可直接查看當前進展，並一鍵抵達。筆者認為，這是經過了無數市場驗證的，更適合手遊用戶的便利設定。尤其在作為一款全3D開放視角的作品中，原始端遊龐大的城市建設，會令新用戶無所適從。
3.強社交加入
該設定是騰訊平台所有手遊的通用配置，同時也是產品最強勢的利器。由微信、QQ串聯起的社交圈，彌補了之前《龍之穀》端遊社交體係的不足，可以為多人戰場與副本重新注入活力。
營銷層麵：關聯二次元、關注新媒體
作為一款7年前的端遊，龍之穀對比其他產品有著得天獨厚的優勢：清新明亮的韓風畫麵、唯美的人物造型，對年輕用戶的審美需求有著永不過時的吸引力。再加上底層開發門檻較高、粉絲用戶也較為成熟，近年來鮮有山寨作品汙染，也為手遊上線在搜索層麵上建立了良好基礎。
基於龍之穀在視覺層麵的優勢，迎合年輕用戶的喜好，《龍之穀》手遊很自然而然地走向了“二次元”的宣傳方向。虛擬偶像“洛天依”，在二次元群體中堪稱“中國版初音未來”，其在2014年為端遊代言時已掀起過一波熱潮，如今再次為《龍之穀》手遊獻唱，既是拉攏老用戶情懷，亦是吸引新用戶目光。由該虛擬偶像為先鋒，再覆音樂、動漫等多個領域，結合兩年前《破曉騎兵》電影所帶來的模糊認知，吸引新用戶的關注。
除去傳統的手遊媒體+廣告渠道采買+騰訊自有平台常規組合外，《龍之穀》手遊進駐鬥魚、虎牙兩大直播平台，同時開啟主播招募令的活動，也可以管中窺豹到其對新媒體方麵的關注。拋棄了以往由單純的圖片文字或視頻展示的模式，通過主播們對競技場模式的全天連續直播，更直觀的展示該作ARPG的特色，也非常符合現今手遊用戶的習慣。
結語：
《龍之穀》的複興，可以說給了更多“還在觀望如何改編手遊”的端遊一劑強心針，尤其是3D ARPG為賣點的產品，更能通過該案例找到新的方向。目前《龍之穀》手遊剛上線不久，其精心設定的競技場模式、希望能夠撐起DAU的組隊副本能否成功，以及之後是否能加入例如《王者榮耀》中的“在線邀請微信好友即時組隊”的設定，或許將在很大程度上決定這款產品的續航能力，有待進一步的觀察。
回望近一年來推出的幾款端遊IP大作，《傳奇》、《征途》、《劍俠情緣》、《劍俠世界》等，其營銷方式無一不在走著情懷牌+新生代的路線。一方麵，端遊粉絲用戶的年齡與收入、話語權已進入了社會主流階層，屬於具有一定付費能力、並能帶動網絡口碑擴張的意見領袖；另一方麵，新生代用戶更熱衷於強社交圈分享，好奇心重、群體龐大、對手遊玩法適應性較強，是真正不可或缺的DAU主力。然而端遊IP改編手遊，雖具有用戶基礎優勢，也需要在產品層麵下一番苦心改進：畢竟屏幕、操作、網絡已完全不同，與時俱進，才能成為真正的贏家。
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